Đấu giá ngược

Đấu giá bán ngược (còn được gọi là đấu giá bán vì thế người tiêu dùng xác định hoặc đấu giá bán mua) là 1 loại đấu giá bán nhập cơ tầm quan trọng truyền thống lịch sử của người tiêu dùng và người bán tốt hòn đảo ngược.^[1] Do vậy, với 1 người tiêu dùng và nhiều người phân phối tiềm năng.

Đặc trưng[sửa | sửa mã nguồn]

Trong một cuộc đấu giá bán thường thì còn được gọi là đấu giá bán kỳ hạn, người tiêu dùng tuyên chiến đối đầu để sở hữu được sản phẩm & hàng hóa hoặc công ty bằng phương pháp thể hiện nấc giá bán ngày càng tốt. trái lại, nhập một cuộc đấu giá bán ngược, người phân phối tuyên chiến đối đầu nhằm giành được việc làm marketing kể từ người tiêu dùng và giá bán thông thường tiếp tục hạn chế Lúc người phân phối định vị thấp rộng lớn nhau.

Bạn đang xem: dau gia nguoc la gi

Đấu giá bán ngược tương tự động như đấu giá bán, giá bán thầu có một không hai vì thế phương pháp cơ phiên bản vẫn lưu giữ nguyên; tuy vậy, một phiên đấu giá bán giá thành thầu có một không hai tuân theo đuổi định hình đấu giá bán truyền thống lịch sử ngặt nghèo rộng lớn vì thế từng giá bán thầu được lưu giữ kín và một người thành công rõ rệt được xác lập sau khoản thời gian phiên đấu giá bán kết thúc đẩy.

Đối với đấu giá bán công ty, thuật ngữ này nói đến một loại tiến độ đấu giá bán rõ ràng (còn được gọi là đấu giá bán năng lượng điện tử, sự khiếu nại thăm dò nguồn cung cấp ứng, tìm mối cung cấp đáp ứng năng lượng điện tử hoặc eRA, eRFP, e-RFO, mua rinh năng lượng điện tử, đấu giá B2B). Quy trình Thu mua sắm banh (Open Procurement), là 1 kiểu dáng đấu giá bán ngược, đã và đang được dùng thịnh hành nhập hoạt động và sinh hoạt thu mua sắm của cơ quan chỉ đạo của chính phủ và chống cá nhân ở nhiều vương quốc trong không ít thập kỷ.
Đối với đấu giá bán chi tiêu và sử dụng, thuật ngữ này thông thường được dùng làm chỉ những tiến độ bán sản phẩm với cộng đồng một trong những Điểm lưu ý với đấu giá bán, tuy nhiên ko nhất thiết nên là đấu giá bán theo đuổi nghĩa truyền thống lịch sử.

Bối cảnh ứng dụng[sửa | sửa mã nguồn]

Một ví dụ thịnh hành của đấu giá bán ngược là ở nhiều vương quốc, tiến độ thu mua sắm nhập chống công. Các cơ quan chỉ đạo của chính phủ thông thường mua sắm hóa hoặc công ty trải qua một quy trình thu mua sắm banh bằng phương pháp sản xuất đấu thầu công khai minh bạch. Việc bố trí thu mua sắm công cho những dự án công trình rộng lớn hoặc lịch trình công ty thông thường khá phức tạp, thông thường tương quan cho tới hàng trăm hoạt động và sinh hoạt thu mua sắm riêng biệt lẻ. Một phần mềm thịnh hành không giống của đấu giá bán ngược là so với sắm sửa năng lượng điện tử (E-procurement), một kế hoạch mua sắm được dùng nhằm thăm dò mối cung cấp đáp ứng kế hoạch và những hoạt động và sinh hoạt vận hành đáp ứng không giống. Các thỏa thuận hợp tác sắm sửa năng lượng điện tử được cho phép những ngôi nhà cung ứng tuyên chiến đối đầu trực tuyến nhập thời hạn thực và đang được thay cho thay đổi phương thức những công ty lớn và tập đoàn lớn của mình lựa lựa chọn và đối xử với những ngôi nhà cung ứng của chủ yếu chúng ta bên trên toàn toàn cầu. Nó hoàn toàn có thể gom nâng cao hiệu suất cao của quy trình thăm dò mối cung cấp đáp ứng và tạo ra ĐK tiếp cận với những ngôi nhà cung ứng mới nhất. Như vậy nhập sau này hoàn toàn có thể dẫn theo chi tiêu chuẩn chỉnh hóa những giấy tờ thủ tục thăm dò mối cung cấp đáp ứng, hạn chế chu kỳ luân hồi đặt mua, hoàn toàn có thể được cho phép những công ty hạn chế giá bán và rằng cộng đồng là cung ứng cường độ công ty cao hơn nữa.

Trong một cuộc đấu giá bán truyền thống lịch sử, người phân phối thể hiện một sản phẩm nhằm phân phối. Người mua sắm tiềm năng tiếp sau đó hoàn toàn có thể tự tại đấu giá bán sản phẩm cho tới Lúc không còn khoảng chừng thời hạn. Người mua sắm với nấc ý kiến đề nghị tối đa giành được quyền mua sắm sản phẩm với nấc giá bán được xác lập vào thời điểm cuối cuộc đấu giá bán.
Đấu giá bán ngược khác lạ ở trong phần một người tiêu dùng thể hiện một phù hợp đồng nhằm đấu giá bán. (Trong một thỏa thuận hợp tác sắm sửa năng lượng điện tử (E-procurement), điều này được tiến hành bằng phương pháp dùng ứng dụng chuyên sử dụng hoặc trải qua thị ngôi trường trực tuyến). đa phần người bán tốt chào kính chào giá bán bên trên phù hợp đồng.^[2]

Mua rinh năng lượng điện tử (E-procurement)[sửa | sửa mã nguồn]

Trong tình huống sắm sửa năng lượng điện tử, Lúc được cho phép đấu thầu năng lượng điện tử theo đuổi thời hạn thực, giá bán tiếp tục hạn chế vì thế người phân phối tuyên chiến đối đầu để lấy rời khỏi giá bán thầu thấp rộng lớn đối thủ cạnh tranh trong lúc vẫn thỏa mãn nhu cầu toàn bộ những thông số kỹ thuật nghệ thuật của phù hợp đồng lúc đầu. Đấu thầu được tiến hành nhập thời hạn thực qua chuyện Internet dẫn theo một quy trình linh động, tuyên chiến đối đầu. Như vậy gom đạt được áp lực nặng nề giá bán xuống nhanh gọn nhưng mà thường thì ko thể đạt được bằng phương pháp dùng tiến độ đấu thầu dựa vào giấy tờ tĩnh truyền thống lịch sử. đa phần công ty lớn hoặc ngôi nhà cung ứng công ty ứng dụng đấu giá bán ngược, report nấc hạn chế giá bán tầm kể từ 18-20% sau khoản thời gian kết thúc đẩy phiên đấu giá bán lúc đầu.

Người mua sắm hoàn toàn có thể trao phù hợp đồng cho tất cả những người phân phối bịa khá mềm nhất. Hoặc người tiêu dùng hoàn toàn có thể trao phù hợp đồng cho những ngôi nhà cung ứng bịa giá bán cao hơn nữa tùy nằm trong nhập nhu yếu rõ ràng của người tiêu dùng về quality, thời hạn tiến hành, hiệu suất hoặc những tài năng tăng thêm độ quý hiếm không giống.

Việc dùng ứng dụng tối ưu hóa đang được trở thành thịnh hành Tính từ lúc năm 2002 sẽ giúp người tiêu dùng xác lập ngôi nhà cung ứng này với tài năng cung ứng độ quý hiếm tốt nhất có thể trong những việc cung ứng sản phẩm & hàng hóa hoặc công ty. Phần mượt bao hàm tài liệu marketing của người tiêu dùng và người phân phối với tương quan, bao hàm cả những buộc ràng.

Đấu giá bán ngược được dùng nhằm tiến hành những phù hợp đồng độ quý hiếm rộng lớn và nhỏ cho tất cả chống công và những tổ chức triển khai thương nghiệp cá nhân. Ngoài những sản phẩm theo đuổi truyền thống lịch sử được xem như là sản phẩm & hàng hóa, đấu giá bán ngược cũng rất được dùng nhằm thăm dò mối cung cấp sản phẩm & hàng hóa và công ty vì thế người tiêu dùng thiết kế; và bọn chúng thậm chí còn đã và đang được dùng muốn tạo mối cung cấp cho những ngôi nhà cung ứng đấu giá bán ngược. Lần trước tiên điều này xẩy ra là nhập mon 8 năm 2001, Lúc America West Airlines (sau này trở nên US Airways) dùng ứng dụng FreeMarkets và trao phù hợp đồng cho tới MaterialNet.

Một kiểu dáng đấu giá bán ngược là đấu giá bán tĩnh (RFQ hoặc Đấu thầu). Đấu giá bán tĩnh thay cho thế cho tới đấu giá bán động và tiến độ thương lượng thông thường xuyên nhập thương nghiệp, nhất là bên trên thị ngôi trường năng lượng điện tử B2B.

Năm 2003, những ngôi nhà phân tích tuyên tía tầm 5% tổng đầu tư chi tiêu của công ty lớn được lấy kể từ đấu giá bán ngược.^[3] Chúng được cho rằng thích hợp và thích hợp rộng lớn trong những ngành và nghành nghề như lăng xê, linh phụ kiện xe hơi, hóa hóa học con số rộng lớn, loại chi tiêu và sử dụng, PC và tranh bị nước ngoài vi, phát hành theo đuổi phù hợp đồng, công ty vận chuyển nhanh, FMCG, bảo vệ sức mạnh, hotel, bảo đảm, cho tới mướn, phục vụ hầu cần, vận ship hàng hải, MRO, nhỏ lẻ, cho phép ứng dụng, đan may, du ngoạn, vận tải đường bộ và kho bến bãi.^[2]

Lịch sử đấu giá bán ngược dựa vào Internet[sửa | sửa mã nguồn]

Đấu giá bán ngược sắm sửa năng lượng điện tử (B2B)[sửa | sửa mã nguồn]

Công ty tiền phong về đấu giá bán ngược sắm sửa năng lượng điện tử trực tuyến ở Hoa Kỳ, FreeMarkets, được xây dựng nhập năm 1995 vì thế cựu cố vấn McKinsey & Company và giám đốc điều hành và quản lý của General Electric, Glen Meakem sau khoản thời gian ông ko tìm ra sự cỗ vũ nội cỗ cho tới ý tưởng phát minh về một phần tử đấu giá bán ngược bên trên General Electric.

Meakem đang được mướn người cùng cơ quan của McKinsey, Sam Kinney, người đang được trở nên tân tiến phần rộng lớn gia sản trí tuệ phí a đằng sau FreeMarkets. Có trụ sở chủ yếu bên trên Pittsburgh. FreeMarkets đang được thi công những group " ngôi nhà tạo ra lập thị ngôi trường " và " ngôi nhà vận hành sản phẩm & hàng hóa " nhằm vận hành quy trình điều hành và quản lý tiến độ đấu thầu trực tuyến và thiết lập những hoạt động và sinh hoạt thị ngôi trường nhằm vận hành những cuộc đấu giá bán bên trên hạ tầng toàn thế giới.

Sự phát triển của công ty lớn được tương hỗ thật nhiều vì thế sự phóng đại của kỷ nguyên vẹn bùng phát dot-com. Một số người tiêu dùng của FreeMarkets gồm những: BP, United Technologies, Visteon, Heinz, Phelps Dodge, ExxonMobil và Royal Dutch Shell. Hàng chục ngôi nhà cung ứng công ty đấu giá bán ngược mới nhất xây dựng và những công ty lớn đang được xây dựng như General Motors (một người tiêu dùng trước tiên của FreeMarkets) và SAP, đang được vội vàng nhập cuộc không khí thị ngôi trường đấu giá bán ngược.

Mặc mặc dù FreeMarkets đang được sinh sống sót sau thời kỳ bùng phát dot-com, nhập đầu trong thời điểm 2000, rõ rệt quy mô marketing của chính nó thực sự tựa như một công ty lớn tư vấn nền tài chính cũ với một trong những ứng dụng độc quyền phức tạp. Đấu giá bán ngược trực tuyến chính thức trở nên Xu thế chủ yếu và nấc giá bán nhưng mà FreeMarkets chỉ định và hướng dẫn cho những công ty của tớ đang được hạn chế đáng chú ý. Như vậy dẫn tới sự thống nhất của thị ngôi trường công ty đấu giá bán ngược. Vào mon một năm 2004, Ariba thông tin mua sắm FreeMarkets với giá bán 493 triệu đồng đôla.

Đấu giá bán ngược bên trên tranh bị địa hình (B2C)[sửa | sửa mã nguồn]

Trong vài ba năm vừa qua, đấu giá bán ngược bên trên tranh bị địa hình đang được trở nên tân tiến. Không tựa như đấu giá bán ngược thân thích công ty với công ty (B2B), đấu giá bán ngược bên trên tranh bị địa hình là thân thích công ty với những người chi tiêu và sử dụng (B2C) và được cho phép người chi tiêu và sử dụng bịa giá bán thầu thành phầm với số chi phí nhỏ. Giá thầu có một không hai thấp nhất tiếp tục thắng.

Các cuộc đấu giá bán thân thích công ty với những người chi tiêu và sử dụng mới đây đang được chính thức trừng trị triển; bọn chúng giống như với những phiên đấu giá bán thân thích công ty với công ty lúc đầu rộng lớn là đấu giá bán ngược bên trên tranh bị địa hình ở trong phần bọn chúng cung ứng cho tất cả những người chi tiêu và sử dụng tùy lựa chọn bịa một thông số kỹ thuật nghệ thuật trước những ngôi nhà nhỏ lẻ hoặc người phân phối lại và được cho phép chúng ta đấu giá bán công khai minh bạch cho tới công ty của tớ.

Trong câu nói. khai trước quốc hội về gói lập pháp được lời khuyên năm 2008 dùng quỹ liên bang để sở hữ những gia sản ô nhiễm kể từ những công ty lớn tài chủ yếu bắt gặp trở ngại, Chủ tịch Cục Dự trữ Liên bang Ben Bernanke lời khuyên rằng một cuộc đấu giá bán ngược hoàn toàn có thể được dùng nhằm định vị gia sản. Năm 2004, Văn chống Chính sách Thu mua sắm Liên bang (OFPP) của White House đang được phát hành một phiên bản ghi ghi nhớ khuyến nghị tăng nhanh dùng những dụng cụ thu mua sắm trực tuyến đã có sẵn bên trên thị ngôi trường, bao hàm cả đấu giá bán ngược. Năm 2005, cả Văn chống giải trình của nhà nước và Tòa án Liên bang đều cỗ vũ tính hợp lí của việc ban ngành liên bang dùng đấu giá bán ngược trực tuyến. Năm 2008, OFPP đang được phát hành một phiên bản ghi ghi nhớ bên trên toàn cơ quan chỉ đạo của chính phủ khuyến nghị những ban ngành nâng cấp và tăng nhanh thu mua sắm tuyên chiến đối đầu và bao hàm những ví dụ rõ ràng về những cách thức tuyên chiến đối đầu tốt nhất có thể, bao hàm cả đấu giá bán ngược. Năm 2010, Văn chống Quản lý và Ngân sách của White House trích dẫn " nối tiếp tiến hành những cách thức thu mua sắm phát minh, ví dụ như dùng đấu giá bán ngược năng lượng điện tử dựa vào trang web " là 1 trong mỗi cách tân phù hợp đồng gom những ban ngành đạt được tiềm năng tiết kiệm ngân sách và chi phí thâu tóm về.

Xem thêm: nhân sinh như mộng

Thuật ngữ[sửa | sửa mã nguồn]

Một kiểu dáng đấu giá bán thu mua sắm thịnh hành được gọi là đấu giá bán tính điểm. Trong kiểu dáng đấu giá bán cơ, số điểm nhưng mà người tiêu dùng cung ứng cho từng người bịa giá bán thầu tùy theo những tính chất được xác lập rõ rệt của phiếu mua sắm và người bịa giá bán thầu. Chức năng tính đặc điểm đó được thi công và công tía trước lúc chính thức cuộc đấu giá bán.

Phổ biến chuyển rộng lớn, nhiều cuộc đấu giá bán thu mua sắm là đấu giá bán “người mua sắm xác định” nhập cơ người tiêu dùng với quyền lựa chọn người thành công bên trên ngẫu nhiên hạ tầng này sau khoản thời gian kết thúc đẩy cuộc đấu giá bán. Tài liệu về những cuộc đấu giá bán vì thế người tiêu dùng xác lập thông thường mang ý nghĩa hóa học kinh nghiệm tay nghề và tương quan cho tới việc xác lập tính năng chấm điểm ngầm quyết định ko báo trước nhưng mà người tiêu dùng dùng. Như vậy thông thường được tiến hành trải qua một quy mô lựa lựa chọn tách rộc, nhập cơ ngôi nhà tài chính lượng dùng những tính chất để ý được, bao hàm giá thành và ánh xạ bọn chúng với phần trăm được lựa chọn là kẻ thành công. Như vậy được cho phép ngôi nhà tài chính lượng xác lập trọng số bên trên từng tính chất. Về mặt mày định nghĩa và lý thuyết, tác động của mô hình này so với quan hệ người tiêu dùng - ngôi nhà cung ứng là vấn đề tối cần thiết. Về mặt mày lý thuyết, những nguyên tố xác định: nhập tình huống này người tiêu dùng tiếp tục mến định hình này, đã và đang được tò mò.

Đấu giá bán Demsetz[sửa | sửa mã nguồn]

Đấu giá bán Demsetz là 1 khối hệ thống trao phù hợp đồng độc quyền cho tới đại lý bịa giá bán thầu thấp nhất được bịa theo đuổi thương hiệu của Harold Demsetz. Như vậy đôi lúc được gọi là " tuyên chiến đối đầu về nghành nghề này ". Nó trái khoáy ngược với " tuyên chiến đối đầu nhập nghành nghề ", yên cầu nhì hoặc nhiều đại lý được thuận tình phù hợp đồng, bên cạnh đó cung ứng sản phẩm & hàng hóa hoặc công ty một cơ hội tuyên chiến đối đầu. Martin Ricketts ghi chép rằng " trong những ĐK tuyên chiến đối đầu, giá bán dự thầu tiếp tục hạn chế cho tới Lúc bọn chúng chỉ được cho phép những công ty lớn đạt được chiến phẩm vốn liếng thông thường ". Nhược điểm của đấu giá bán Demsetz bao hàm thực tiễn là toàn cỗ khủng hoảng rủi ro tương quan cho tới chào thầu thất bại vì thế một đại lý Chịu đựng. Và người thắng thầu, sau khoản thời gian chốt phù hợp đồng, hoàn toàn có thể thu thập tuyệt kỹ ko thể ủy quyền nhưng mà tiếp sau đó hoàn toàn có thể được dùng nhằm tăng thêm ưu thế nhập gia hạn phù hợp đồng. Các cuộc đấu giá bán Demsetz thông thường được dùng nhằm trao những phù hợp đồng đối tác chiến lược công tư thi công lối đường cao tốc.

Đấu giá bán quang đãng phổ[sửa | sửa mã nguồn]

Tại Hoa Kỳ, Ủy ban Truyền thông Liên bang đang được dẫn đến cuộc đấu giá bán FCC 1001 như 1 cuộc đấu giá bán ngược nhằm lấy lại phần rộng lớn băng tần 600MHz từ những việc trừng trị sóng truyền hình. Các đài truyền hình còn sót lại tiếp sau đó sẽ tiến hành gói gọn lại bên trên những kênh truyền hình UHF thấp rộng lớn và thậm chí còn là VHF. Sau phiên đấu giá bán ngược nhập mon 6 năm năm nhâm thìn, một phiên đấu giá bán quang đãng phổ tiếp sau (đấu giá bán FCC 1002) cũng rất được tổ chức triển khai, với đa số những ngôi nhà cung ứng công ty điện thoại thông minh địa hình là người tiêu dùng.

Đấu giá bán ngược ở Hà Lan và Nhật Bản[sửa | sửa mã nguồn]

Ở Hà Lan[sửa | sửa mã nguồn]

Trong Lúc Đấu giá bán Hà Lan truyền thống lịch sử chính thức với giá bán thầu cao tiếp sau đó tiếp tục hạ xuống, đấu giá bán Hà Lan ngược lại hoạt động và sinh hoạt Theo phong cách ngược lại vì thế nó chính thức ở tầm mức khá mềm và tiếp sau đó tăng dần dần theo đuổi thời hạn. Nó chứa chấp list những sản phẩm nhưng mà người tiêu dùng ham muốn mua sắm và giá bán tiếp tục tăng sau những khoảng chừng thời hạn thắt chặt và cố định cho tới Lúc đạt được nấc giá bán bịa trước. Trước Lúc đạt cho tới giá bán bịa trước, nếu như ngôi nhà cung ứng bịa giá bán thầu cho tới sản phẩm, thì sản phẩm cơ sẽ tiến hành phân chia cho tới ngôi nhà cung ứng và sản phẩm này sẽ đóng góp thầu.

Trong phiên đấu giá bán này, người tiêu dùng chỉ định và hướng dẫn giá bán khởi điểm, giá thành thay cho thay đổi độ quý hiếm, khoảng chừng thời hạn Một trong những phen thay cho thay đổi giá bán và giá bán bịa trước.

Phiên đấu giá bán banh rời khỏi với item trước tiên có mức giá khởi điểm được chỉ định và hướng dẫn và tăng theo đuổi giá thành thay cho thay đổi độ quý hiếm (số chi phí hoặc tỷ trọng phần trăm) sau đó 1 khoảng chừng thời hạn thắt chặt và cố định. Giá khởi điểm nối tiếp tăng cho tới Lúc ngẫu nhiên ngôi nhà cung ứng này bịa giá bán thầu hoặc giá bán khởi điểm đạt cho tới giá bán bịa trước. Sau Lúc kết thúc đẩy đấu thầu cho tới sản phẩm, nó sẽ bị tuần tự động trả quý phái sản phẩm không giống.

Đấu giá bán kết thúc đẩy Lúc đấu thầu cho tới toàn bộ những sản phẩm hoàn thiện.

Ở Nhật Bản[sửa | sửa mã nguồn]

Mặc mặc dù lịch sử hào hùng của đấu giá bán ngược Nhật Bản vẫn không được hiểu rõ, tuy nhiên bọn chúng được dùng rộng thoải mái nhập toàn cầu kinh doanh thân thích công ty với công ty như 1 kiểu dáng thương lượng ngân sách.

Đấu giá bán Nhật Bản là điểm người công ty trì cuộc đấu giá bán thể hiện giá bán khai mạc và người nhập cuộc nên gật đầu nấc giá bán cơ hoặc rút ngoài cuộc đấu giá bán. Sự gật đầu cho là người nhập cuộc đang được sẵn sàng cung ứng ở tầm mức giá bán đang được nêu. Khi toàn bộ những người dân nhập cuộc phản hồi với 1 nấc giá bán chắc chắn, ứng dụng tiếp tục hạn chế nấc giá bán xuống một nấc quyết định trước và một đợt tiếp nhữa đòi hỏi người nhập cuộc gật đầu hoặc kể từ chối ở tầm mức giá bán mới nhất.

Loại đấu giá bán này nối tiếp cho tới Lúc không hề người nhập cuộc đấu giá bán nữa.

So sánh đấu giá bán ngược của Nhật Bản và Hà Lan[sửa | sửa mã nguồn]

Sự khác lạ ở trung tâm đấu giá bán ngược của Nhật Bản và Hà Lan là bịa những ngôi nhà cung ứng nhập nhì địa điểm không giống nhau. Trong Lúc ở Hà Lan, những ngôi nhà cung ứng đấu giá bán ngược của Hà Lan lựa chọn nhập cuộc ở tầm mức giá bán dự tính và vì thế kết thúc đẩy cuộc đấu giá bán tức thì ngay tức khắc. trái lại, những ngôi nhà cung ứng đấu giá bán ngược của Nhật Bản lựa chọn ko nhập cuộc một thị ngôi trường chắc chắn ở tầm mức giá bán dự tính của mình.

Lợi ích của đấu giá bán ngược Nhật Bản dựa vào thực tiễn là tổ chức triển khai mua sắm với tính sáng tỏ cao hơn nữa so với thị ngôi trường thực tiễn. Về góc nhìn này, mô hình đấu giá bán Nhật Bản phản ánh thân thiết rộng lớn kiểu dáng đấu giá bán ngược truyền thống lịch sử bằng phương pháp cung ứng tài năng hiển thị đảm bảo chất lượng rộng lớn cho tới ý kiến đề nghị thấp nhất của từng người nhập cuộc.

Nhưng trái khoáy ngược với kiểu dáng đấu giá bán của Hà Lan, những cuộc đấu giá bán của Nhật Bản ko áp bịa điều nhưng mà một người tiêu dùng đấu giá bán ở Hà Lan tế bào mô tả là " áp lực nặng nề tư tưởng tối nhiều " so với hạ tầng cung ứng và nhất là so với những ngôi nhà cung ứng đương nhiệm. Như vậy hoàn toàn có thể trả người tiêu dùng vào một trong những địa điểm đảm bảo chất lượng rộng lớn với tài năng tìm kiếm được nhiều hơn thế nữa những gì anh hoàn toàn có thể dựa vào thị ngôi trường.

Xem thêm: ta tu có thể là giả tiên

Chiến lược nhập đấu giá bán ngược[sửa | sửa mã nguồn]

Trước không còn, những ngôi nhà cung ứng nên xác lập nấc khá mềm nhất mà người ta sẵn sàng phân phối thành phầm của tớ. Để thực hiện điều này một cơ hội hiệu suất cao, chúng ta nên với tài năng đo lường và tính toán ngân sách cận biên thực sự của tớ và xác lập ngân sách và quyền lợi của những cuộc đấu giá bán tăng. Tuy nhiên, vấn đề này ko tức là kế hoạch tốt nhất có thể là bịa giá bán thầu ở tầm mức thấp nhất. Trong việc phân tách ngân sách và quyền lợi ngoài đấu giá bán, chúng ta nên kiểm tra những nghành nghề nhưng mà việc thắng hoặc thua thiệt hoàn toàn có thể dẫn đến quyền lợi bất thần hoặc ngân sách tránh khỏi. Một số ví dụ bao gồm:

Việc thắng hoặc thua thiệt tiếp tục thay cho thay đổi ưu đãi, hạn chế giá bán và ưu đãi theo đuổi lượng của mình với những ngôi nhà cung ứng chủ yếu.
Thua cuộc yên cầu nên thải hồi nhân sự với những ngân sách hoàn thành tương quan.
Chiến thắng banh rời khỏi một thông tin tài khoản mới nhất ko giá cao hơn mướn một tổ ngũ marketing.

Dựa bên trên phân tách này, ngôi nhà cung ứng nên lựa chọn tiềm năng của tớ cho tới cuộc đấu giá bán. Mục chi tiêu rõ rệt là giành thành công nhập cuộc đấu giá bán với giá bán có lãi. Tuy nhiên, cơ ko nên khi nào thì cũng là tiềm năng tốt nhất có thể. Bởi vì thế những nguyên nhân được rằng phía trên, ngôi nhà cung ứng hoàn toàn có thể lựa chọn những hạ tầng sau thực hiện mục tiêu:

Đứng loại nhì (hoặc loại ba) trong lúc vẫn lưu giữ giá bán cao.
Đứng loại nhì trong lúc đẩy giá bán xuống nấc không tồn tại lợi cho tất cả những người thành công.
Đặt giá bán thầu xuống một nấc giá bán chắc chắn và tạm dừng, bất kể địa điểm thành công và tài năng sinh câu nói..

Sau sự sẵn sàng này, ngôi nhà cung ứng nên nỗ lực đạt được tiềm năng của tớ trong những kí thác thức đấu giá bán rõ ràng và những Điểm lưu ý của hình mẫu đấu giá bán. Các Điểm lưu ý cần thiết không giống nhau Một trong những cuộc đấu giá bán là tài năng phát hiện ra giá bán thầu thấp thời điểm hiện tại và biết địa điểm kha khá thời điểm hiện tại của bọn chúng.

Tham khảo[sửa | sửa mã nguồn]

^ Chen, Rachel R.; Roundy, Robin O.; Zhang, Rachel Q.; Janakiraman, Ganesh (1 mon 3 năm 2005). “Efficient Auction Mechanisms for Supply Chain Procurement”. Management Science. 51 (3): 467–482. doi:10.1287/mnsc.1040.0329. ISSN 0025-1909.
^ ^a ^b Srivastava, Samir K, "Managerial Implications from Indian Case Studies on e-Reverse Auctions", Business Process Management Journal, 18(3), 2012, pp. 513-531.
^ Beall, S., Carter, C., Carter, Phường., Germer, T., Hendrick, T., Jap, S., Kaufmann, L., Maciejewski, D., Monczka, R., and Peterson, K., (2003), "The Role of Reverse Auctions in Strategic Sourcing", CAPS Research Report, CAPS Research, Tempe, AZ